超休闲游戏潜龙在渊《Catwalk Beauty》一鸣惊人
发布日期:2021-09-26 15:40   来源:未知   阅读:

  在移动互联网时代,作为人们茶余饭后娱乐消遣的一个方式,其市场在这几年中一直保持着上升趋势。而超休闲游戏这一品类,则一直存在于手机游戏市场的发展历程当中。

  前一段时间,一款超休闲游戏《Catwalk Beauty》在全球多地市场引起一股猫步潮流,一路高歌猛进登顶全球26个国家GP总榜,并登顶58个国家及地区的游戏总榜,而据了解,这款游戏来自中国的游戏工作室Smillage。

  当前,手机游戏市场大谈中重度玩法,MOBA、开放世界、策略类、二次元游戏等词充斥手游论坛之际,触宝的超休闲游戏在全球多地区登顶,给手机游戏行业带来了怎样的思考?

  在移动互联网时代早期,受制于硬件、通信技术等原因,超休闲游戏凭借内存小、操作简单的特点,可以适配早期的智能手机,由此在游戏市场中开拓出手机游戏这一巨大的细分品类市场。

  随着时间的发展,技术、硬件等都有了长足的进步,智能手机已经可以支持开放世界、MOBA等玩法的中重度游戏,云游戏等形式也在酝酿,手机游戏行业正朝着技术更高,内容更丰富的方向迈进。

  根据七麦数据2021年5月数据显示,中国区App Store iPhone游戏类下载量排行榜前10中,超休闲游戏占比明显较少,有些名气的休闲游戏似乎只有开心消消乐、欢乐斗地主,且这两款休闲游戏似乎都有向中重度游戏发展的趋势。

  但是对手游市场和超休闲游戏进行深入分析之后,可以发现超休闲游戏的“销声匿迹”有以下两点原因。

  一是超休闲游戏的受众是比较纯粹的游戏用户,将超休闲游戏视为消遣的工具,并不会针对游戏再发声、讨论,比较低调;二是超休闲游戏如今被小程序、电商等企业,作为拉新、引流、留存的工具来使用,例如拼多多的果园,这一类超休闲游戏自然也不会以纯粹的游戏来看待。

  不过,从游戏属性上来看,在中重度游戏各种养成系统加持、游玩门槛越来越高的情况下,超休闲游戏有着简单、易操作等优势,面向的是大众用户群,受众其实是更多的。而且,在这个手机游戏市场愈发趋向于成熟的时代,超休闲游戏在近几年也有新的增量。

  随着移动互联网进入下半场,国内流量红利消失,各个互联网企业纷纷出海寻求增量,超休闲游戏也是如此,且比较容易在海外寻找增量。

  一方面是因为国内手机游戏厂商在激烈的市场竞争中产生丰富的产品、发行、运营、营销等经验,对发展缓慢的海外手机游戏厂商可以说是降维打击;另一方面,除了海外的流量红利之外,用户在手机游戏品类中也更喜欢超休闲游戏。据App Annie于6月10日发布了5月份全球游戏下载排行榜显示,前十名几乎都是超休闲游戏。

  另外,疫情“黑天鹅”在去年为线上行业带来的红利,同样是超休闲游戏的新增量。

  数据显示,在2020年上半年中,超休闲游戏在全球的下载量同比增长45%,占整个休闲游戏类别全球下载份额的30%以上,下载量高达50亿次,高居全品类第一。这是因为在疫情期间,越来越多的人将手游视为其主要的消遣方式,金码论坛99854今晚开,而超休闲游戏则凭借天然的亲和力成为了许多手游萌新的游戏初体验。

  不过,随着海外市场竞争的加剧,以及疫情红利慢慢褪去,“蓝海”终将转向“红海”。民间高手论坛,此时,谁能抢滩红海,自然会成为行业关注的焦点。

  在“蓝海”转向“红海”的大环境下,《Catwalk Beauty》在海外大范围登顶榜单引发行业的关注。对《Catwalk Beauty》的成功之路进行分析,可以发现,这一结果的出现,是偶然的,也是必然的。

  在产品侧,《Catwalk Beauty》游戏制作团队根据用户需求推出产品,类似于电商平台强调的C2M反向定制,在产品推出前就充分了解用户需求。

  在游戏推出前,游戏制作团队首先去各个论坛统计相关话题热度,确定女性群体产品比较火爆,经过讨论和集中头脑风暴之后确定了几个方向,通过猫步展现女孩的自信和独特风格是方向之一。

  此后,团队将玩法做成简单易懂的视频素材,在各个平台上做投放测试,发现Catwalk是几个创意中用户点击率最高的,因此优先推出这一创意的产品。

  在“她经济”的影响以及团队对用户需求的充分调查下,《Catwalk Beauty》这款将跑酷、装扮、走秀结合在一起的产品,才能成为爆款。

  在发行侧,4119cc香港大全天,《Catwalk Beauty》团队的发行顺应营销时代的发展,同时兼具本地化的深耕。

  随着时代的发展,视频营销成为新时代营销的主要方式。《Catwalk Beauty》团队在探索出产品可行之后,利用自身的素材制作团队,围绕核心玩法,在不同的方向上做素材裂变,选出适合宣传的方向和素材,在视频营销的内容上下功夫,来保障游戏获得的流量。

  而且,对于处在海外市场的游戏厂商,想要获得一定的市场,本地化运营能力也极为重要。《Catwalk Beauty》团队具有丰富的游戏经验,所以《Catwalk Beauty》在美国市场中探索出可行之后,就迅速做出了全球化版本。

  另外,团队在游戏上线之后,会根据用户反馈对游戏内部模型的仪表、神态、动作等持续优化,来保障用户的游戏体验。

  经过对《Catwalk Beauty》在产品侧、发行侧的分析我们可以发现,游戏的成功离不开背后团队在游戏从创意、成品到后续优化过程中做出的努力。而再对这一游戏团队深挖,可以发现这一游戏团队正是中国移动互联网公司触宝投资的Smillage工作室。

  在超休闲游戏方面,触宝可以说是一个新玩家,在2019年才进入到游戏行业,但这并不妨碍触宝在游戏市场开疆拓土。触宝投资Smillage工作室,从《Catwalk Beauty》取得的成绩来看,可以说是双赢的结果。

  触宝近年来一直专注于泛娱乐内容生态的打造,投资Smillage工作室,布局超休闲游戏赛道,有以下几点原因。

  一方面可以通过超休闲游戏的门槛低的属性吸引流量,与触宝旗下的网络文学、场景化内容应用形成战略协同;另一方面拓展边界,增加自身的变现路径,游戏是互联网商业三大变现路径(游戏、广告、电商)之一,打造出爆款之后接下来更容易进行变现等操作。

  还有就是,超休闲游戏作为触宝内容生态的一部分,可以利用触宝自身的技术和数据驱动增长平台,发挥出触宝在海外营销、发行等优势。同时超休闲游戏可以作为触宝内容营销的一部分,与触宝内部生态发挥出协同效应。

  触宝投资Smillage工作室可以说是“伯乐识马”,触宝的增长平台为Smillage工作室提供更大的舞台,Smillage工作室成熟的创意、增长团队完善触宝的游戏生态。

  如今,游戏已经成为了触宝的主要增长力,依托于Smillage工作室,触宝已经建立了完善闭环的超休闲 “创意 - 产研 - 发行”全方位能力。随着游戏出海战略的持续推进,已为触宝打开了多国市场大门,创造了新的增量市场。

  总的来说,超休闲游戏作为手游市场的开拓者,会一直存在于游戏市场当中。而优秀的游戏公司,无论是在“蓝海”还是在“红海”,无论是在产品侧还是在发行侧,都要时刻关注用户需求,满足用户需求的产品才是好产品。

  还有就是,《Catwalk Beauty》在超休闲游戏市场转向“红海”之时一鸣惊人,吸引了从业者的关注,对其背后的成功逻辑分析之后,也能看出触宝正在游戏方面积极布局,触宝内部生态正逐渐完善,未来游戏将为触宝带来更多营收。

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